Как продавать за границу

Содержание

Как перестать бояться и начать продавать свой товар за границу: Совместный проект «Медузы» и PayPal

Как продавать за границу

Иван, Woodsun: Я листал журнал, увидел в нем очки с деревянной оправой из США — и решил, почему бы нам не сделать что-то подобное? У нас все-таки традиции. Это было в 2011 году, а уже в 2012-м мы продали первую партию. На тот момент в России про такие очки практически никто не знал. После того как мы обошли все магазины оптики, мы поняли, что этого страшно не хватает. Сейчас мы продаем 150–200 очков в месяц.

Иван Драпков, Woodsun, Москва: «Редакция журнала „Большой город“ брала только необычные с их точки зрения объявления и печатала их бесплатно — а Woodsun предлагал индивидуальное изготовление очков по эскизам и размерам заказчика; после одного такого бесплатного объявления у нас продажи и начались»

Михаил Мордасов

Владимир, Afour: В 2009 году мне позвонил старый приятель и предложил делать кроссовки на заказ. Мы рисовали эскизы и для каждого клиента делали индивидуальные модели. Мне было очень интересно, но я не справился. Я не смог придумать тот дизайн, который бы меня устраивал и который не был бы похож на тот, что уже есть на рынке.

А потом мне пришла в голову идея — сделать такие модели, чтобы все комплектующие были подобраны профессионалом и обувь идеально сидела, а людям только дать возможность раскрашивать. Человек может не понимать, какие подошвы лучше, а какие хуже. Зато он знает, как его обувь должна выглядеть.

Минимум участия, но максимально индивидуальный продукт.

Ирина, «Миламира»: У знакомых был свадебный салон, где мне предложили должность продавца-консультанта. Невест не так уж много каждый день, поэтому все свободное время я могла писать диплом. Честно говоря, хозяйка того салона мало интересовалась своим бизнесом — и я начала заниматься маркетингом, продвижением, работой с поставщиками. Неожиданно для себя я стала, можно сказать, управляющей. К окончанию института я уже поняла, что хочу связать свою судьбу с платьями. 

Артем, New Woodman: В 2013 году я сдавал в аренду камеры GoPro — тогда о них в России почти никто не знал. В конце 2014 года я уволился с работы и открыл магазин экшен-камер и аксессуаров. В августе 2015 года я обратился к кожевенному мастеру с просьбой придумать чехол для GoPro, который бы заново осмыслил идею экшен-камер: на них можно не только снимать то, как человек занимается экстремальными видами спорта, но и пойти с такой камерой на светскую вечеринку. Уже в декабре мы продали первый чехол.

Елена, Happy Teepee: Я всегда очень любила шить, но для меня это было чем-то вроде хобби. Идея сшить первый вигвам появилась в 2014 году, когда я озадачилась созданием игрового пространства для моей годовалой дочери. Этот типи был сшит из занавески и натянут на черенки от лопат. Но он оказался таким вдохновляющим для меня, что я загорелась этой идеей. Я уволилась из налоговой инспекции, где до этого проработала пять лет, и занялась производством этих штуковин уже как своим делом.

Правило второе: дело не в деньгах

Иван, Woodsun: У нас был стартап абсолютно без кредитов и инвесторов. Стартовый капитал составил 70 тысяч рублей — две месячные зарплаты, которые мы вложили с моим компаньоном. На эти деньги мы купили первый станок. Потом, уже через два года, мы взяли кредит на 500 тысяч рублей на закупку оборудования, но очень быстро его отдали.

Ирина, «Миламира»: Я начинала с очень небольших средств — буквально с личных сбережений, которые пошли на покупку ткани, бытовой швейной машинки за 5000 рублей и прочего. У меня даже сохранилась самая первая табличка в Exсel, где я пыталась рассчитать расходы: стартовый капитал составил 80 тысяч собственных моих денег — и немножко безумия.

Ирина Баранова, «Миламира», Санкт-Петербург: «Я хотела сделать платья менее дорогие, чем европейские или американские, но все равно интересные и необычные. Правда, я никогда ничего не шила и швейного образования не имела… Не могу объяснить почему, но я поняла, что у меня это получится. Я сначала просто сидела и шила сама, а теперь нас семь человек»

Михаил Мордасов

Артем, New Woodman: Первые вложения составили 4000 рублей — стоимость экшен-камеры, которой я рассчитался за первые несколько чехлов. Фактически наш новый бизнес начинался на базе старого магазина. Юридическое лицо, счет в банке, офис, логистический канал с Китаем — все уже было сделано заранее.

Правило третье: нужно рассказывать о себе в соцсетях

Иван, Woodsun: С самого начала мы в соцсетях позиционировали себя как современные, молодые, крутые дизайнеры, которые работают в гараже или в небольшой мастерской. Инстаграм — одна из площадок, где мы и свои новости рассказываем, и новинки показываем, и общаемся с клиентами. Это такая интернациональная платформа, с которой можно привлечь клиентов из других стран. Девушка из Лондона, заказавшая у нас очки, прислала нам в инстаграме свою фотографию в кафе — на заднем плане сидели Сильвестр Сталлоне и Жан Рено.

Елена, Happy Teepee: Уверенности мне придавал интерес моих подписчиц в социальных сетях к фотографии детской моей дочки. Мамы стали обращаться ко мне с просьбой сделать такие же вигвамы для их детей. Так все и началось, а в 2015 году я придумала название проекта, сделала инстаграм-аккаунт и начала сочинять, шить и выкладывать фото разных моделей вигвамов.

Елена Ткачук, Happy Teepee, Краснодарский край: «Нам приходится расширяться, и мне нужны помощники. Но я живу в небольшом городе, и самая большая проблема — найти квалифицированную швею»

Владимир, Afour: Первые клиенты пришли к нам из соцсетей, и по-прежнему соцсети играют большую роль в продвижении. Это своего рода удобное сарафанное радио. Мы не используем контекстную рекламу, поскольку производим товар специфический, — обычно человек, который ищет обувь, не выбирает сразу индивидуальный пошив. Зато свой интернет-магазин, например, можно синхронизировать с группой во «ВКонтакте».

Правило четвертое: в кризис все только начинается

Ирина, «Миламира»: Поначалу мы закупали платья за границей и продавали их у себя в салоне в розницу. Все было замечательно, пока полтора-два года назад в связи с общей экономической ситуацией не стало очень сложно. Платья подорожали за несколько месяцев в несколько раз, а покупательная способность невест упала. И тогда мы решили шить платья самостоятельно.

Ну и очевидно, что, когда мы стартовали, мы смогли предложить очень хорошую цену за счет разницы валют. Средняя цена свадебного платья в США — несколько тысяч долларов. А наши платья в среднем стоят 600–700 долларов. Сейчас 60–65% платьев мы продаем за пределы России. На первом месте — США, второе-третье делят Австралия и Канада. Недавно был всплеск интереса из Азии.

Владимир, Afour:  Я взял первый кредит у друзей — 200–300 тысяч рублей, которые пошли на закупку подошв и других материалов. Но в 2008 году из-за кризиса спрос резко упал, мы быстро просели, и мой приятель решил выйти из бизнеса. С производством тоже не удалось договориться. Но повезло, и мой знакомый сапожник, который тогда отходил от дел, сдал мне в лизинг свою маленькую мастерскую, чтобы я потом все это выкупил. Уже августе 2009 года я решил, что бренд начинается.

Владимир Григорьев, Afour, Санкт-Петербург: «Несмотря на то что у меня не было профильного образования, я научился кроить, шить, затягивать обувь. Уже через год я продал первые пары»

Михаил Мордасов

Правило пятое: общайтесь с клиентами

Артем, New Woodman: Когда в июле случилась забастовка на почте Канады — мы, конечно, не могли знать об этом заранее, — более десяти посылок оказались где-то на территории страны, где мы уже не могли отследить их местоположение по трек-номерам. Через PayPal нам удалось оперативно вернуть деньги некоторым клиентам.

В принципе, почти со всеми покупателями можно найти общий язык, и многие готовы немного подождать. Плюс бывают случаи, когда наши покупатели становятся нашими амбассадорами. Одна из сотрудниц центрального офиса GoPro в Америке купила наш чехол, а в итоге мы сделали для его сотрудников лимитированную партию.

Как мы знаем, два наших чехла подарили создателю GoPro, миллиардеру Нику Вудману.

Артем Емельянов, New Woodman, Пермь: «Иногда приходится обсуждать с покупателями самые удивительные вещи. Например, у заказчиков из Индии я еще до отправки специально уточнял, понимают ли они, что мы шьем чехлы из шкуры коровы? Из шкуры мертвой коровы!»

Марина Первунина

Иван, Woodsun: У нас на сайте есть фотография каждого сотрудника, есть вся история, даже адрес юридический. Вся информация открыта для того, чтобы понять, кто мы такие, что мы предлагаем и как мы это делаем. Всегда проще доверять конкретным людям. Иногда клиенты приезжают к нам на производство, просто чтобы посмотреть, как это классно.

(Конечно, это определенный риск для нас — но обычно по диалогу складывается впечатление о человеке и о том, можно ли пригласить его в гости.) Я же сам клиент интернет-магазинов, я сам захожу на сайты и анализирую — какая там у людей история, можно ли им довериться? Мне это очень важно и интересно: у кого я покупаю, кто это производит. Это очень важно.

Мы говорим, что нам можно довериться: вот мы здесь, в этом городе, на этой улице, в этой мастерской. 

Ирина, «Миламира»: Очень хорошо, что иностранные клиенты оставляют отзывы: почти половина невест оставили комментарии о наших платьях. Не в последнюю очередь благодаря этим отзывам на авторитетной международной площадке люди решаются заказать столь важное платье — боже мой! — в России. Иногда прямым текстом так и пишут: «Вы знаете, я тоже очень боялась России и всего, что с этим связано, но вышло круто».

Тем не менее у нас была очень неприятная история, когда невеста — я абсолютно уверена, что намеренно, — получив платье, отметила на PayPal, что платье пришло ей не такое, как она заказывала. Я думаю, у нее был план и деньги вернуть, и платье себе оставить. Мы долго переписывались, и спор уже был решен в пользу покупателя, а деньги были списаны с моего счета, но я смогла убедить PayPal в своей правоте.

Тот отрядил сотрудника, чтобы он разобрался в этом случае, и деньги нам вернули.

Правило шестое: расти все равно придется

Елена, Happy Teepee: До недавнего времени я вполне справлялась сама, работая дома. Но количество заказов росло месяц от месяца, и в начале лета мы с семьей сделали мастерскую. Мы даже купили вдобавок промышленную швейную машину — никаких новых навыков мне не пришлось осваивать, просто нужно было приноровиться к скорости. 

Иван, Woodsun: Пока мы остаемся маленькой компанией, и способов масштабироваться у нас немного. Для этого нужно либо у кого-то занимать деньги, либо ждать заказчика, который закажет у нас 10 тысяч очков и еще оставит предоплату 50%. Когда одна компания заказала у нас в качестве корпоративных подарков 300 штук, мы стали работать в две смены и удвоили нашу производительность, не расширяя производство.

Читайте также  Вывоз наличных денег за границу

Артем, New Woodman: Еще в самом начале нашей работы был случай, когда к нам поступило такое количество заказов одновременно, что мы с ними не справлялись. Мне пришлось лично написать каждому покупателю, чтобы объяснить ситуацию, — мы все уладили, и даже отменять заказы не пришлось.

Afour: «У нас много заказов из США и Австралии, там очень развита сникер-культура, и там есть большое количество сникерхедов, которые коллекционируют, покупают редкие кроссовки. Они готовы ждать свою пару, практически с другого конца света, ради того чтобы у них появился какой-то эксклюзив»

Михаил Мордасов

Правило седьмое: покупатели за рубежом другие

Ирина, «Миламира»: В России очень ярко выражена сезонность: платья начинают покупать в марте и заканчивают в августе. Зато когда у нас зима — в Австралии, например, лето, и им нужны платья. А в Штатах невесты заранее готовятся к свадьбе, для них нормально присматривать и покупать платья за год до свадьбы, даже за полтора года.

Свадебное платье все-таки относительно консервативная история, хотя наши платья немножко необычные, все равно это такая штука, где не очень сильно люди экспериментируют. Так что это сглаживает ментальные различия: большая часть невест все равно хочет выглядеть женственно, торжественно и романтично — что в Америке, что в России, что в Японии. Еще наше наблюдение, что 90% российских невест вообще не оставляют отзывов, а почти 50% иностранных оставляют.

И формулировки очень разные — за рубежом принято поблагодарить за потраченное время, за усилия. А у нас в лучшем случае говорят «спасибо».

Иван, Woodsun: Адекватней всего воспринимают наш продукт немцы — они без проблем его покупали, выкладывали деньги, говорили, что это не так дорого, как у них, при этом качество достойное. Они ценят прежде всего качество и подход. Им важно, когда за продуктом стоят конкретные люди.

Им приятно, что человек, который сам лично создал свою компанию, сам же лично и продает эти очки. Я рассказываю, сколько людей у нас работает, как мы это делаем, — иностранцам это нравится: так они покупают целую идею, концепцию, стиль жизни.

У нас, в России, сейчас люди только-только приходят к этому. 

Woodsun: «Человек же покупает стиль жизни, а не просто какой-то продукт. В России сейчас люди только-только приходят к этому. В Москве уже много таких людей, кто именно так относится к фирмам, которые что-то производят, шьют или строят. Мы же продаем не просто очки, а целый красивый рассказ о себе»

Михаил Мордасов

Владимир, Afour: Многие иностранцы переживают за безопасность своих карт, поскольку их банки не рекомендуют оплачивать ими в Восточной Европе и России. PayPal понятен для клиентов с точки зрения безопасности платежей, и если продавец принимает оплату через PayPal — это мотивирует покупателей из-за рубежа, а у нас много заказов из США и Австралии.

Для нас сервис полезен тем, что на PayPal деньги приходят моментально и выводятся на счет в течение одного-двух дней, что важно для малого бизнеса. По сути, это как оплата наличными.

Когда ты только начинаешь бизнес и у тебя еще немного работы, хочется сразу все средства получить, чтобы купить новые материалы и ни в коем случае не задерживать изготовление следующих заказов.

10 ноября в Москве PayPal устраивал дискуссию о продажах за рубеж — как раз с участием отечественных продавцов — для тех, кто не успел, доступна видеозапись. А карточки «Медузы» о том, как продавать за границу, читайте здесь.  

Источник: https://meduza.io/feature/2016/10/31/kak-perestat-boyatsya-i-prodavat-svoy-tovar-za-granitsu

Как продавать за рубеж: ТОП-7 советов по выходу на глобальный рынок

  • Pocket

 Почему стоит попробовать продавать за рубежом — читайте далее

Как продавать за рубеж schortmann-bg.com

Инновации в электронной коммерции в разы увеличивают объемы онлайн-торговли по всему миру. Предоставляя торговцам возможность расширять масштабы своего бизнеса, в том числе и за пределами своей страны.

В новом исследовании специалисты по электронным платежам PPRO оценили проблемы и преимущества выхода на глобальный рынок. А также выяснили, как начать обслуживать клиентов по всему миру и преуспеть.

Зачем становиться глобальным?

Список стран, которые активно переходят на онлайн-покупки и цифровые способы оплаты, постоянно дополняется. И если в ЕС рынок e-commerce растет с относительно нормальной скоростью 13% в год, в других регионах наблюдается более стремительный рост. И это хорошая новость для торговцев по всему миру.

Такой стремительный рост — очевидная причина для торговцев начать бизнес именно в этих регионах, убедившись, что покупатели на новых рынках смогут легко заказывать товары онлайн. Ведь кредитная карта — далеко не универсальный способ оплаты. Например, в Китае 57% платежей производится через электронные кошельки, и только 16% населения имеют кредитную карту. А в Венгрии 60% покупателей предпочитают наложенный платеж.

Почему вы еще сомневаетесь?

Несмотря на очевидные преимущества, многие интернет-магазины, которые могли бы стать глобальными, до сих пор этого не сделали. Столкнувшись с такими преградами, как запуск оптимизированных сайтов для каждой страны, языковыми барьерами, нормативными вопросами и т. д.

В то же время исследования международной онлайн-аудитории показывают, что 82% респондентов уже совершали онлайн-покупки за рубежом. А доходы глобальной электронной коммерции достигают 1 трлн долларов и будут стремительно расти в ближайшие годы.

Это та статистика, которую ни одному бизнесу не стоит игнорировать.

 Советы для тех, кто собирается продавать за рубеж

Учитывая преимущества работы в трансграничной e-commerce, эксперты PPRO подобрали советы, как продавать за рубеж, которые помогут освоить зарубежные рынки.

  • Сопоставьте возможности зарубежных рынков и барьеры, которые могут помешать налаживанию торговли в интересующих вас областях. Выгода должна превышать ваши затраты.
  • Ищите не только покупателей, но и партнеров, поддержкой которых вам нужно заручиться, чтобы принимать платежи и доставлять продукцию предпочтительным для клиента образом. Во многих странах молодые люди с большей вероятностью будут использовать нетрадиционные способы оплаты, но если ваш товар и рынок, на котором вы планируете его продвигать, более традиционный, прийдется пересмотреть эту стратегию и компании, с которыми вы планируете начать сотрудничество. Например, немцы не будут оплачивать заказ мебели онлайн. Они дождутся доставки и перечислят средства напрямую с банковского счета. Не пренебрегайте сотрудничеством с маркетинговыми компаниями. Это один из вариантов увеличить свою долю на малознакомом рынке.
  • Задумайтесь о формате выхода на новый рынок. 
  • Продумайте свое позиционирование на том рынке, где вы уже работаете, и том, куда собираетесь выйти. В вашем сегменте e-commerce на родине могут доминировать два-три крупных игрока. Но это не значит, что так же дела обстоят и на развивающемся рынке. Возможно, представив локализированное и продуманное предложение, вам удастся занять большую часть интересующей вас ниши, прежде чем это сделают другие.
  • Выбирая платежные решения, определите какая степень риска вас устроит. Некоторые способы оплаты могут быть удобны для клиентов, но затратны для поставщика, особенно когда дело касается возврата средств и чарджбеков. Другие позволяют избежать высоких затрат на прием и возврат платежей, но могут быть рискованными.
  • Убедитесь в том, что на новом рынке вы предлагаете своим клиентам актуальные для них продукты и услуги, а также варианты оплаты и доставки. В идеале — это от трех до шести различных сервисов. Для новой страны можно сделать отдельный сайт или идентифицировать клиентов по местоположению.
  • Как владелец бизнеса, вы должны соблюдать юридические, финансовые, таможенные и другие правила рынков, на которых собираетесь продвигать свои товары. Штрафы за несоблюдение норм регулирования могут быть высокими. Поэтому убедитесь, что обладаете достаточной экспертизой в этой отрасли.

ВАС ЗАИНТЕРЕСУЕТ — Как увеличить продажи интернет-магазина: 8 маркетинговых стратегий

Источник: https://psm7.com/articles/kak-sdelat-svoj-onlajn-biznes-globalnym.html

Как продавать товары ручной работы за границей? — UaМастера — все о handmade в Украине

Первый вопрос, который стоит перед каждым мастером, решившим продавать свои изделия ручной работы, это – где найти покупателей? Каждый выбирает свою стратегию: кто-то активно участвует в выставках handmade товаров, кто-то сотрудничает с магазинами и он-лайн площадками, а кто-то находит заказчиков через собственный сайт, блог или страницу в соц. сетях. Но пока лишь немногие украинские мастера нацеливают свои усилия на зарубежный рынок. С развитием интернет технологий это стало более чем реально.

Но прежде, чем ответить на вопрос, как украинским рукодельницам воспользоваться новыми возможностями, давайте разберемся, какие преимущества выхода на зарубежные рынки и надо ли вам туда. Если говорить о преимуществах, то:

Во-первых, это на много-много больший рынок сбыта, чем можно найти в Украине или даже в странах СНГ;

Во-вторых, вы сможете продать ваши изделия дороже, так как европейские и американские покупатели ценят изделия ручной работы и готовы за них платить;

В-третьих, на Западе, где развиты электронные платежи и есть механизмы возврата, покупка по 100% предоплате – уже сложившаяся практика. Преимущества такой модели оплаты очевидны.

Конечно, не все хендмейд товары будут пользоваться высоким спросом. Некоторые вещи, учитывая стоимость и время доставки, выгодней заказать у местных мастеров и дизайнерских студий. Если же вы делаете действительно оригинальные, стильные вещи, которые соответствуют модным трендам, ваши шансы на успех значительно увеличиваются (при этом, как показывается практика, это должны быть необязательно сложные в исполнении изделия).

Что бы ваши усилия найти покупателей за границей не были потрачены впустую, важно оценить насколько выбранная вами ниша хендмейд товаров перспективна и, возможно, даже переориентироваться на другую нишу. Чтобы не строить догадки из воздуха, советуем перенимать опыт уже успешных продавцов и проанализировать, какие изделия у них хорошо покупают и почему.

Где можно взять такую информацию, вы можете подробнее почитать в статьях:

Что покупают у украинцев на etsy 
Хендмейд как бизнес. С чего начать?

А теперь давайте перейдем к главному вопросу этой статьи – как нашим мастерам продавать изделия ручной работы за границей?

Тут и приходит на помощь интернет. Существуют специализированные международные интернет-площадки для продажи хендмейд товаров. Самая крупная из них  — американская площадка www.etsy.com, которая объединяет десятки тысяч продавцов и миллионы покупателей по всему миру. К слову, на etsy уже есть, хоть и не большое пока, сообщество украинских мастеров. Среди других площадок можно отметить http://en.dawanda.com/, http://www.artfire.

com/,  http://www.zibbet.com/, которые ориентированы в основном на покупателей из европейских стран. Учитывая, что на создание веб-магазина и продвижение в каждом из этих сервисов придется потратить примерно одинаковое время (а оно не маленькое!), советуем начать все-таки с etsy, как с самой крупной площадки. Аналоги подобных интернет-ресурсов есть и у нас – это Ярмарка мастеров в России и www.skrynya.

net в Украине, но они обладают в десятки раз меньшей аудиторией покупателей.

Читайте также  Как продать хенд мейд за границу

Вкратце расскажем принцип работы этих сервисов для тех, кто с ними еще не знаком. Каждый продавец может создать на сайте он-лайн витрину своих изделий – по сути это ваш персональный интернет-магазин, который имеет уникальный адрес в интернет, название и логотип, которые вы выбираете сами. Вы можете размещать фото своих изделий, устанавливать цену, способ оплаты и доставки и указывать другую важную информацию.

Кстати, можно продавать не только собственные поделки (перепродажа чужих изделий запрещена правилами), но также винтажные вещи (старше 20 лет) и материалы для рукоделия. Чтобы создать свой магазин продавца, необходимо зарегистрироваться и заполнить необходимые данные, такие как название вашего магазина и платежные реквизиты (об оплате более подробно ниже). Вся переписка по согласованию заказа ведется напрямую с покупателем, и что важно, сохраняется в вашем аккаунте.

Также, действует система отзывов о продавцах и покупателях, при этом, отзыв возможно оставить только после завершения сделки на сайте, так что все честно;).

Конечно, все это не бесплатно, но платежи вполне умеренные. Например, на etsy.com вы платите 0.20$ за размещение одного товара на 4 месяца (то есть, например, размещение 100 позиций вам обойдется 160 грн/ 4 месяца), а также комиссию 3.5% с каждой продажи. На dawanda.com плата за размещение отсутствует, но комиссия более высокая – 5%.

Эти деньги автоматически списываются с вашего счета, после получения оплаты от покупателя. А на zibbet.com другая модель – комиссия и плата за размещение отсутствует, но если вы захотите иметь более продвинутый магазин с размещением более 50-ти товаров и дополнительными возможностями это вам обойдется в 79$ в год. Также площадки могут брать плату за дополнительные «фишечки» для вашего магазина. Например, на dawanda.

comпредусмотрена плата за размещение изделия одновременно в двух категориях (0.40 евро).

При продаже товаров ручной работы зарубежным покупателям возникает 2 насущных вопроса, которые необходимо продумать заранее, — это прием платежей и доставка изделий. Хотелось бы остановиться на них более подробно.

Как принимать платежи от продажи изделий ручной работы за границей?

Как уже упоминалось, на Западе люди уже давно привыкли оплачивать все покупки в Интернет и не только по безналичному расчету, с помощью банковской карты. Огромной популярностью пользуется система электронных платежей PayPal. Подключив к системе свой расчетный счет в банке, вы можете осуществлять покупки и принимать платежи по всему миру.

PayPalпо сути является посредником между банком, в котором у вас есть расчетный счет, и покупателем или продавцом и обеспечивает дополнительную безопасность, так как для осуществления платежа не требуется указывать данные платежной карты третьим лицам. К PayPal подключены все крупнейшие торговые интернет-площадки и магазины, etsy.

com и другие сервисы, упомянутые выше, — не исключение.

Таким образом, чтобы вашим покупателям было удобно покупать у вас, вам необходимо обзавестись платежной банковской картой Visa (классом не ниже Classic) или Mastercard и подключить ее к системе PayPal. Для этого пройдите регистрацию на сайте PayPal: процесс регистрации в принципе интуитивно понятный, для удобства выберите русский язык.

Один нюанс: на вашем счету должно быть немного денег, так как для проверки карты со счета будет снято $1,95, но эту сумму вернут после подтверждения карты. Далее при регистрации на etsy.com или других площадках выберите метод оплаты PayPal и укажите e-mail вашего PayPal аккаунта (он служит для идентификации пользователя).

И все – теперь вы можете принимать платежи от ваших покупателей!

Но тут возникает одна проблема: Украина, как и Россия, находится в перечне стран, для которых обналичивание средств из PayPal не доступно. То есть, деньги, которые вы получите от покупателей, невозможно перевести на платежную карту, открытую в украинском банке, и снять потом в банкомате.

Они останутся в системе PayPal и их можно без проблем тратить на покупки в зарубежных интернет-магазинах. По понятным причинам, такой вариант устроит далеко не всех украинских мастеров. Как быть? Есть несколько обходных вариантов, как вывести деньги из PayPalи получить на руки свои кровно заработанные.

Давайте их рассмотрим:

Вариант 1. Если у вас есть родственники или друзья, проживающие в странах, где проблем с PayPal нет (а это США, Канада и страны Евросоюза), вы можете договориться с ними о приеме платежей. Для этого нужно привязать к PayPal карточку, выпущенную у них, а также продумать способ, которым они будут переводить потом вам деньги в Украину.

Вариант 2. Можно воспользоваться услугами сайтов-посредников, которые за определенную комиссию помогут вам получить и обналичить средства. Например, сервис http://www.seller-online.com (берут 9% комиссии при сумме платежа до 1000$ плюс 0.25$ а перевод денег на карту или счет в гривнах), http://ex-money.org/ (предоставляют услугу вывода денег с PayPal на кошелек WebMoney, ну а дальше их можно обналичить стандартными способами).

Вариант 3. Можно воспользоваться сервисом Payoneer. Его особенность в том, что вам нет необходимости открывать счет в банке, при регистрации и открытии счета в Payoneerвы получаете карту Payoneer Mastercard Card. Подробную инструкцию как вывести деньги из PayPal при помощи Payoneer вы можете почитать здесь.

Доставка заказа за границу.

Когда заказ выполнен и деньги от покупателя тихонько радую вас на вашем счету, необходимо сделать последних шаг – успешно доставить изделие покупателю. Тут нужно учесть 2 нюанса.

Во-первых, при почтовой отправке за границу нужно позаботиться о сохранности груза и максимально обезопасить его от возможных повреждений в процессе транспортировки. Как это сделать, мы уже писали в статье Как упаковать хрупкую вещь для пересылки почтой. Добавим лишь, что продумывая упаковку, не стоит сразу «наглухо» запечатывать посылку дома, так как на Укрпочте сначала вас попросят показать содержимое.

Во-вторых, нужно учитывать стоимость доставки, которая будет разной в зависимости от направления и веса посылки или бандероли, кроме того для  хрупкого груза применяется наценка 50% от базового тарифа. Тарифы Укрпочты можно посмотреть на официальном сайте. На etsy cтоимость доставки можно выставить отдельно, тогда при оплате товара покупателем она добавится к стоимости товара. Но также можно сделать маркетинговый ход – установить бесплатную доставку (понятно, что стоимость доставки при этом просто включается в стоимость товара).

Удачных продаж!  

Источник: http://uamasters.com.ua/blog/sozdaem-i-prodaem/kak-prodavat-tovary-ruchnoy-raboty-za-granitsey.html

Как продать картину за границу

Картина как результат художественного творчества имеет высокую ценность. Это – самовыражение автора, его видение мира. Шедевры изобразительного искусства украшают не только залы музеев, но и являются бесценными составляющими интерьера. За них идут многомиллионные торги на мировых аукционах.

Как быть начинающему художнику или маститому творцу, чьи произведения на родине пользуются небольшим спросом? И дело не в художественной ценности картины, а в ограниченном количестве меценатов, готовых достойно заплатить за творчество и тем самым поддерживать его развитие. Остается обратить взор на зарубежных ценителей искусства.

Каналы продаж картин. Плюсы и минусы

Для продажи картины заграничному ценителю искусства есть несколько каналов:

  • Собственный сайт;
  • Интернет-галерея;
  • Офлайн галерея.

Сравним положительные и отрицательные стороны каждого из них более детально.

Канал продаж Плюсы Минусы
Собственный сайт
  • Возможность представить всю галерею картин;
  • Полное погружение потенциального покупателя в творчество художника;
  • Возможность размещения всей палитры информации об авторе, начиная биографией и завершая новостной лентой о текущих событиях.
  • Необходимость продвижения и поддержания сайта;
  • Сложность привлечения на сайт целевой аудитории.
Интернет-галерея
  • Много посетителей и среди них – потенциальных покупателей;
  • Возможность продать здесь и сейчас.
  • Большая конкуренция (представлены картины разных художников, в том числе работающих в том же жанре);
  • Выплата комиссионных владельцам галереи.
Офлайн галерея
  • Усиленный визуальный контакт с произведением, воздействие и на иные органы чувств: осязание, обоняние, слух (если включена соответствующая мелодия в галерее);
  • Практически полное отсутствие случайных людей в галерее;
  • Возможность организации тематических и/или авторских выставок.
  • Ограниченное количество посетителей и небольшой шанс того, что среди них окажутся зарубежные меценаты.

Какой бы вариант ни был выбран, возникнут вопросы по расчету с покупателем, а также по подготовке документации для отправки картины за границу. Об этом – далее в нашей статье.

Как рассчитаться с покупателем? Способы расчета, их плюсы и минусы

Для зачисления средств за картину можно открыть валютный счет в банке или воспользоваться платежными агрегаторами.

Банковский перевод традиционно относится к самым надежным, выполняется банковским работником, в результате минимален риск ошибок в реквизитах платежа. Но при этом нужно потратить время на дорогу и, вероятно, ждать в очереди. Возможно перечисление и через онлайн-банк, введя данные для оплаты вручную.

Минусом счета в банке можно считать то, что продавец увидит средства на счету в среднем в течение трех дней. Кроме этого, потеряются проценты при обмене валюты на рублевый эквивалент.

Плюсы платежных агрегаторов:

  • Покупатель получает возможность оплатить любым удобным ему способом;
  • Достаточно подписать один договор;
  • Большой выбор платежных агрегаторов, в том числе РФИ Банк, Wallet One Единая Касса, PayOnline, Яндекс Касса, RBK Money, Pay Master и др.

Из минусов платежных агрегаторов нужно выделить следующие:

  • Некоторые подключают только юридических лиц и индивидуальных предпринимателей;
  • Наличие комиссии;
  • Наличие ограничения по сумме.

Для выбора подходящего варианта необходимо изучить тарифы и условия непосредственно на официальных сайтах платежных агрегаторов.

Разрешение на вывоз картины

Для вывоза современных произведений изобразительного искусства требуется разрешение на вывоз от Управление Министерства культуры России по ЦФО.

Первоначально заполняется заявление установленной формы. К заявлению должны быть приложены следующие документы:

-Список вывозимых произведений, с их описанием. При количестве произведений более двух списки прилагаются в двух экземплярах;

-Две фотографии размером 10х15 см на каждый предмет вывоза. Каждое фото должно быть заверено печатью и подписью эксперта;-Документы, которые подтверждают право собственности на заявленные к вывозу ценности, оригинал предоставляется, копии изымаются;-Документы, удостоверяющие стоимость картины;-Копию паспорта, с предоставлением оригинала;

-Копию загранпаспорта (если вывозится самостоятельно).

Разрешительные документы на вывоз выдаются в срок до одного месяца, с момента подачи заявления в Управление, на основании закона № 59-ФЗ от 02.05.2006 г.

Если у вас не хватает времени заниматься оформлением справки на вывоз картины лично или справка нужна срочно, то можно обратиться в компанию «АртПочта», специализирующуюся на перевозке произведений искусства за границу.

Воспользовавшись услугами компании «АртПочта», заказчик получает следующие преимущества:

  • Отсутствие необходимости подготовить и подать документы лично;
  • Возможность направления освободившегося времени на более значимые дела, а не на стояние в очереди;
  • Получение справки в течение 3-5 дней, а не через месяц ожиданий.
Читайте также  Есть ли граница между Россией и Казахстаном

Перевозка картин за границу

Картина продана, средства за нее выручены, разрешение на вывоз имеется, осталось определиться с перевозчиком. Есть несколько вариантов:

  • Почта России. Есть два способа отправки: ускоренный (стоимость от 250 рублей, срок от 5 дней) и курьерский (стоимость от 1400 рублей, срок от 4 дней);
  • Транспортные компании. За небольшой объем картины возьмут дешево, но минусом является то, что редко какая компания работает с физическими лицами. Возникает также риск порчи картины в результате того, что она поедет в составе сборного груза;
  • Курьерские компании (FedEx, UPS, TNT, DHL). Тариф для отправки картины за границу – не менее 3 тыс. рублей.

Срок доставки, например в Европу, составляет сутки.

При этом нужно решить ряд вопросов:

  • Упаковка;
  • Страхование картины;
  • Выбор маршрута;
  • Режим доставки (экспресс/эконом).

Чтобы избавить себя от лишних хлопот, воспользуйтесь услугами компании «АртПочта». Мы подберем для вас оптимальный маршрут и учтем все нюансы, чтобы доставить картину до покупателя в целости и сохранности и обеспечить вам репутацию мастера и надежного продавца среди зарубежных покупателей.

Источник: https://artpochta.ru/blog/2016/06/14/kak-prodat-kartinu-za-granicu/

Бизнес за границей, которого нет в России: варианты идей

К основным чертам личности преуспевающего бизнесмена прибавилась еще и мудрость. Опыт работы позволяет понять суть законов развития и процветания определенных сегментов рынка. Однако наступает такой момент, когда конкуренция в основных сферах бизнеса настолько высока, что приходится заимствовать идеи в других странах.

Стремление к европейским стандартам и американскому укладу жизни, завал российского рынка китайской продукцией подталкивают к поиску идей для реализации новых сфер бизнеса в своей стране. Инновационные товары и услуги позволяют занимать пока еще свободные ниши, в которых работают на сегодняшний день единицы.

Варианты идей из Америки

  • Продажа уникальных чехлов для стильных и обычных моделей автомобилей. Данное приспособление защищает от ультрафиолетовых лучей, атмосферных осадков и механических повреждений. Купить такой чехол ряду автолюбителей обойдется дешевле, чем ремонтировать капот или менять фары. Российским предпринимателям можно попробовать закупать такие чехлы в США и перепродавать их на родине.

  • Строительство уникальных гаражей вряд ли будет пользоваться такой популярностью, как в Америке. Эта ниша на российском рынке занята, и строения отличаются большим разнообразием. Хватает и компаний, занимающихся индивидуальным проектированием и дизайном.
  • Продуктовый фургон, перемещающийся по городу, очень популярен в Соединенных Штатах.

    Разнообразие кушаний и попутное выступление артистов для скрашивания ожидания покупателей привлекает внимание американцев. В Вашингтоне такие фургоны очень популярны. Сможет ли кто-нибудь организовать подобный «питательно-развлекательный» бизнес в России — вопрос спорный. Жесткие санитарно-гигиенические правила и огромная конкуренция в сфере общественного питания сделали спрос на подобные услуги минимальным.

  • Идея «такси для животных» подойдет для обеспеченных жителей крупных городов, точнее, для Москвы и Санкт-Петербурга. Задача состоит в сопровождении животных в указанное место, в частности, в ветеринарную клинику.
  • Личные консультации, популярные в США, вряд ли будут пользоваться спросом у россиян. Наши люди более уверены в себе и обычно ни в чьих советах не нуждаются.

    Исключение составляют юристы, но эта ниша занята так плотно, что неопытным новичкам здесь делать вообще нечего.

Еще несколько интересных методов заработка вы можете узнать из следующего видео:

Варианты идей из Китая

  • Работа по заявкам — перепродажа товаров с низкой себестоимостью, если делать закупки через интернет. Стоимость продукции в Китае на 50-60% ниже аналогов на наших рынках. Плюс бизнеса на перекупке в том, что в Китае можно найти любой товар, пользующийся спросом в России — начиная с шариковых ручек и заканчивая медицинским и производственным оборудованием.

    Сейчас в России активно развивается малый бизнес, который требует новых видов оборудования для собственного изготовления строительных товаров, одежды, предметов обихода. Китай – самая мобильная страна по внедрению любых новинок.

  • Открытие салона по продаже ходовых китайских товаров с размещением сайта магазина в интернете. Нужно организовать курьерскую службу и почтовую доставку. Многие граждане РФ стесняются ходить по дешевым китайским забегаловкам.

    Продажа мелочей через интернет может принести неплохой доход хозяину магазина. Закупку можно также производить через сеть. Больших вложений в этот бизнес не потребуется.

  • Организация продаж штучного товара. Суть идеи состоит в закупке оптовых партий товара и упаковки их в отдельную тару. Цена будет зависеть исключительно от узнаваемости продукции. Если удастся создать бренд, тогда начальная стоимость может возрасти в 2-5 раз.

  • Продажа гаджетов уже активно внедряется в России, но рыночная ниша по-прежнему плотно не заполнена, в ней всегда есть место инновациям. Новинки телефонов и версий софта появляются ежедневно, сменяя друг друга. Популярны авторегистраторы. Их самостоятельная закупка в Китае обойдется вдвое дешевле предлагаемых аналогов местными оптовиками. С телефонами процент с продаж будет меньше, но их часто меняют.

    Хороший спрос на сезонные новинки – солнцезащитные очки, приборы для спорта и отдыха, а также различные электронные безделушки. Все эти устройства хороши для недорогого подарка друзьям и знакомым. Вариантов здесь – множество. Главное – не переусердствовать с закупкой больших партий товара, так как спрос на эту продукцию носит стихийный характер.

Варианты идей из Европы

  • Производство резиновой тротуарной плитки открывает немалые перспективы. Важно умение находить клиентов. Высокий уровень конкуренции в этом сегменте пока отсутствует. Уровень рентабельности бизнеса равен примерно 40%.

    Резиновая плитка имеет массу преимуществ перед аналогами:

    • большой срок эксплуатации – до 20 лет;
    • высокая стойкость к выгоранию, растрескиванию;
    • отсутствие скольжения;
    • низкая себестоимость (резиновую крошку для основы можно получить их старых, вышедших из употребления автомобильных шин).

    Требуемое для запуска производства оборудование: формы, вулканический пресс, сушилка и красители.

  • Ресторан с подсчетом калорий. Эту идею с указанием напротив каждого блюда в меню количества ккал можно дополнять и развивать дальше. К примеру, человеку, побившему рекорд в калориях, можно подарить бутылку шампанского или бокал вина.
  • Снежная реклама, нашедшая применение в Англии, вряд ли будет уместна в России, где на каждом углу пестрят афиши и плакаты. Попробовать стоит, если зима в будущем году порадует россиян снегом. Стражи порядка могут запретить этот бизнес еще «на корню».
  • Безлимитные поездки на такси за месячную плату. Дороговизна бензина и неуемные желания россиян разорят рискнувшего заняться подобным бизнесом коммерсанта в первый месяц. Вложения вряд ли окупятся. Увеличение платы за аренду такси отпугнет редких клиентов. Минус услуги и в том, что действует она только в черте города и предоставляется исключительно по предоплате.
  • Пицца в форме стаканчика. Национальное итальянское блюдо пришлось по вкусу россиянам. А если готовить ставшее одним из любимых для перекуса блюд в съедобных стаканчиках, наполняя их разнообразной начинкой, это может оказаться очень даже удобным и популярным.
  • Переработка фруктов и овощей, утративших внешнюю привлекательность. В России появилось огромное количество супермаркетов, где покупатели сами выбирают приглянувшиеся продукты. Предпочтение отдается овощам и фруктам правильной формы, без трещинок и пятнышек. Все остальные отправляются в нижние ящики, где продолжают догнивать. Если заключить выгодный контракт с директорами гипермаркетов, можно открыть выгодный бизнес по переработке фруктов и овощей на соки, сухофрукты, супы и салаты. Организовать продажи можно с разрешения администрации в местах закупок сырья.

Варианты идей из Японии

Оригинальных способов вложения средств страна Восходящего Солнца предлагает много, но не все они применимы и уместны в российских условиях:

  • Церемония проведения развода за символическую плату. Ничего подобного в России нет. Стоит ли организовывать подобный бизнес? Можно попробовать идею в качестве прочих услуг банкетных залов и ресторанов. Возможно, порядочным людям захочется разойтись красиво, выяснить все наболевшие проблемы в кругу близких людей. Может быть, такое событие послужит обоим супругам хорошим уроком на будущее. А у друзей и знакомых не будет почвы для сплетен.
  • Изготовление охладителей. Их нанесение на кожу в жару снижает температуру тела, и духота легче переносится. С учетом жаркого лета в России такую идею стоит попробовать реализовать. Цена баллончика будет равна примерно 60 долларам. Такая стоимость может оказаться не по карману средней массе населения, но клиенты, отдыхающие в жарких странах и на собственной даче, обязательно найдутся.
  • Изготовление 3-D масок – производство дорогостоящее, но при нахождении канала сбыта – очень прибыльное и рентабельное. Маска, изготовленная из высококачественного материала, одевается на лицо и при этом абсолютно незаметна. Частично бизнес реализован в РФ, но качество изделий оставляет желать лучшего.
  • В Японии практикуются гостиницы, предназначенных для незамужних девушек. В ограниченной и спокойной обстановке они готовят себя к жизни в браке. Такая идея для России неуместна и несколько диковата. Однако можно воспользоваться идеей для организации версии для пар, желающих в скором будущем вступить в брак. Скорее всего, такая услуга будет пользоваться большим спросом, если цена комнаты для влюбленных будет ниже посуточной аренды квартир в российских городах.
  • Магазин одной книги. Такой практики продаж одного печатного издания в течение определенно срока в России пока еще нет. Часто покупатели посещают книжные магазины просто от нечего делать, даже не надеясь увидеть там долгожданную книгу. Новая японская тенденция – не перегружать читателя большим предложением, а познакомить его с определенным изданием или темой. Возможно, такой способ продажи сможет заинтересовать определенные круги потребителей книжной продукции. Самое главное – своевременная, целенаправленная реклама. Можно работать по заявкам.

Источник: http://ZnayDelo.ru/biznes/idei/kotoryh-eshhe-net-v-rossii.html

Понравилась статья? Поделить с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: